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经理人的五种角色定位五:激励大师

兴瑞范文网 http://www.lanyuan.org.cn 2019-11-06 19:20 出处:网络 编辑:





    刘邦革命成。功之后,在洛阳召开经验总结大会,会议上刘邦问众臣:“为什么我们革命成功了。呢?”有一位中层干部王陵回答说:“我知道,你是三个。字得天下;我们这些部下干得好了,你就奖,夸奖、褒奖,发嘉奖令(精神奖励);我们干得更好了,你就赏,赏耕田、赏字画、赏金银财宝(物质奖励)。”刘邦说:“第三个字呢?”王陵说:“第三个字你更绝妙,就是封,加官、封侯、授权(自我实现的奖励。)。”刘邦说:“你。王陵不得了了,我刘邦四个字得天下,你。说对了三个字。”王陵吃惊地说:“啊,还。有第四个字?那第四个字是什么?”刘邦说:“第四个字就是用人的用;运筹策帷帐之中,决胜于千里之外,我刘邦不如子房(张良);镇国家,抚百姓,给馈?,不绝粮道,吾不如萧何;连百万之军,战必胜,攻必取,吾不如韩信;此三者,皆人杰也,吾能用之,此吾所以取天下。也。”


    马斯洛需求层次理论告诉我们,人的需求包含五个由低到高的不同层次。如下图所示:


    领导者的任务就是通过激励手段的运用,满足员工不同层次的需。要,从而调动员工的积极性,挖掘员工的。潜能,释放员工的激情。一个人,当他的工作热情被激发出来,产生由内而外的自驱力的时候,他的工作。效率将。是被逼状态下的无数倍。另外,一个人所处的岗位高低不同,那么他的需求也将会有很大的差别。特别是当一个人越往高级岗位走的时候,对于自我实现,对于用。武之地,对于授权的需求就会越大。


    让我们再来看一个实战案例:


    王林是某外资食品饮料企业省级工贸公司的总经理。他有幸经历该企。业的组织变革,并且成功了当选了新成立的工贸公司总经理。该企业拥。有茶饮料、乳饮料、蛋黄派、方便面、牛奶花生等八个产品线,整合之前各产品线是独立作战,各自为阵;而整合之后原有的。单个产品的省。级产品经理全部转为负责全部产品线的区域经理,而唯独苏林在竞岗中脱。颖而出当上工贸公司总经理。但也正因为原先大家都是。平级同事,而突然之间苏林却成了其他人的上司,于是各种挑战也随之而来,由于这些区域经理都是和他一样从中国区总部派来的“八旗子弟”,与总部有着千丝万缕的关系,在不平衡心理的作用下,总是或明或暗地与他抬杠。
   。 为了使新组建的。工贸公司快速进入状态,发挥出整合效应,苏林必须快速搞定这些小头目。来硬的明显不妥,因为大开杀戒一方面总部不会同意,另一方面也不利于凝聚人心。在。通盘计划之后,苏林。先通过单独谈话与深度沟通使半数之前和他有一定交情的(或者好搞定的。)区域经理表示会全力支持他;然后开始实施一系列的激励方案:1)建立营销人员升迁制度,把区域经理、营销主任和营销代表均分为A级、AA级和AAA级,使每个人有了上升的空间。2)导入月度全公司的例会。制度,并建立月度营销人员排名和奖励制度,加大业绩奖励力度。3)导入营销人员。职业生涯规划,为表现优秀的营销人员提供职。业生涯分析、沟通与设计。4)。建立内部培训和参与外训的制度,把外训作为一大福利政策。5)先后组织了“五一商战”、“国庆商战”等大型节假日的营销人员竞赛活动。


    这些激励方案实施后,由于奖励的力度确实比较大,大部分人都被激发起来了,当然还有例外的,比如C区域经理,而这例外的典型,自然成为苏林这个激励大师试验负激励效果的试验品,也。成为杀鸡儆猴的祭品。经过半年的激励与整合,整个工贸公司形成比。较强的凝聚力,业绩也得以快速提升,销售。月度业绩同比增长逐渐超过50%,这是以往几乎不敢想象的。


    人的潜力是无穷的,很多时候看。似不可能完成的任务,如果你激励得好,可。能就完成了。《致加西亚的信》中的主人公罗文就是完成了几乎不可能完成的任务,《士兵突击》中的许三多破记录的做了三百多下单杠旋转动作,这些都说明了人的潜能是。很可怕的。当然,他们更多的是一种自发自觉自我激励,而职场中像这种能自我激励的人少之又少,因而作为一个经理人如何去激励别人,如何发挥员工的斗志显得尤为重要。


    如果没有“打土豪分田地。”的激励,广大农民的斗志就不可能被激发出来,中国的革命事业也将缺少一个成功的条件;如果没有优秀的国企管理者分配激励制度,中国的国有企业大部分只能是扶不起的阿斗;如果没有阿甘妈妈关于“生活就像一盒巧克力,你永远不知道你会得到什么,当你做一件事的时候,就要。尽力去做好它”的激励,智商只有75分的阿甘怎么可能克服重重困难成为生活的强者?如果没有“一奖、二赏、三封、四。用”这四大激励手段的综合运用,也就不可能有刘邦“四个字得天下”的千古美传。


    因此激励的重要性不言而喻,那么经理人在激励的过程中应该注意什么呢?


    首先,对于不同的激励对象要有不同的激励方式。马斯洛需求理论告诉我们,人的需求包括生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求,对于不同级别的人员,他们的需求不同,因此,激励的方式方法也必须不。同。


  。  其次,必须懂得综合运用各种激励手段,单纯的。金钱激励,或者单纯的精神鼓励都是存在明显不足的。我们必须学习刘邦“奖、赏、封、用”各种手段综合运用。


    第三,激励的时效性很重要,不要让受奖励的人“等到花儿也谢了”,也不要让该受处罚的人长期逍遥法外。


    第四,激励其实包含“激”。和“励”两层意思,“激”是指“给你。梦想”,“励”是指“给你鲜花”,因而在用人激励的过程中必须同时做好“激”和“励”,设定目标,宣传梦。想,给。予。鲜花,同享利益。


    第五,建立和完善激励制度,形成公平、公开、公正的激励。环境,避免心血来潮乱激励一大通。作为一个领导者你千万不要以为你给员工激励多了就是好。事,因为你这次给。多了,下次是不是要更多了?否则还会起到激励效果吗?另外你心血来潮给甲多了,乙看见了肯定会心里不平衡。所以激励一定要完善好机制,设定好不同贡献的不同激励层次,

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